Главная → Статьи → Сколько денег нужно для участия в тендере

Сколько денег нужно для участия в тендере: обеспечение и гарантии

Кроме подписи и регистрации участие в тендере требует денег на обеспечение. Ниже — какие суммы понадобятся поставщику по 44-ФЗ, когда они возвращаются и как не замораживать собственные средства.

Обновлено: июнь 2026

В госзакупках по 44-ФЗ заказчик дважды страхуется деньгами участника: при подаче заявки и при заключении контракта. Это не плата заказчику, а обеспечение — гарантия, что поставщик не откажется от своих обязательств. Деньги блокируются и при нормальном ходе дел возвращаются.

Обеспечение заявки

Это гарантия, что победитель действительно подпишет контракт. Размер привязан к начальной цене контракта (НМЦК):

Начальная цена контракта	Размер обеспечения заявки
До 1 млн ₽	Заказчик вправе не требовать обеспечения
От 1 до 20 млн ₽	От 0,5% до 1%
Свыше 20 млн ₽	От 0,5% до 5%

Обеспечение вносят деньгами на специальный счёт или предоставляют независимую (банковскую) гарантию. После подведения итогов сумма возвращается всем участникам. У победителя она работает дальше — её можно зачесть в обеспечение контракта.

Специальный счёт

Денежное обеспечение заявки вносят не напрямую заказчику, а на специальный счёт в одном из банков, уполномоченных правительством. На время торгов сумма блокируется. После подведения итогов банк обязан разблокировать деньги участника в течение часа после получения данных от площадки.

Обеспечение контракта

Его вносит уже победитель — перед подписанием контракта. Размер устанавливает заказчик в пределах от 0,5% до 30% начальной цены. Способы те же: деньги или независимая гарантия. Для субъектов малого предпринимательства обеспечение может рассчитываться не от начальной цены, а от цены, по которой заключается контракт.

Антидемпинговые меры

Если на торгах цену снизили слишком сильно, обеспечение контракта вырастет. Правило простое: при снижении на 25% и более от начальной цены обеспечение увеличивается в полтора раза — но не меньше 10% начальной цены.

Для контрактов с начальной ценой до 15 млн ₽ есть альтернатива: вместо повышенного обеспечения можно подтвердить добросовестность — то есть показать опыт успешно исполненных контрактов из реестра. Для контрактов дороже 15 млн ₽ такой замены нет — только полуторакратное обеспечение.

Антидемпинг — это не штраф, а защита заказчика от участников, которые опускают цену ниже разумной, а потом не справляются с контрактом. Поэтому, планируя агрессивное снижение, заранее закладывайте увеличенное обеспечение.

Как не замораживать свои деньги

Держать живые средства на каждом обеспечении невыгодно — они выпадают из оборота. Есть два рабочих способа этого избежать:

Независимая (банковская) гарантия. Банк за вознаграждение поручается за поставщика, и собственные деньги замораживать не нужно. Подходит и для обеспечения заявки, и для обеспечения контракта.
Тендерный заём. Краткосрочный заём специально на обеспечение заявки — деньги дают на время торгов и возвращают после разблокировки.

Для разовых небольших заявок проще внести деньги самому. При постоянном участии в торгах гарантия и заём экономят оборотные средства.

Сколько держать наготове

На момент подачи заявки нужна сумма обеспечения заявки — в большинстве закупок это меньше 1% начальной цены. Реальные расходы появляются у победителя: обеспечение контракта плюс затраты на сам контракт до оплаты заказчиком. Поэтому бюджет считают не «на заявку», а на весь цикл — от подачи до получения оплаты.

Видьте размер обеспечения сразу в карточке торга

СБИС Торги показывает условия закупки — обеспечение, аванс, сроки — прямо в карточке, ещё до подачи заявки. Это помогает заранее оценить нагрузку на бюджет. Подключим и настроим под ваш бизнес.

Оставить заявку

Деньги — лишь часть подготовки. С чего начать участие в торгах в целом — в статье «Как участвовать в тендерах с нуля».

Частые вопросы

Возвращается ли обеспечение заявки?

Да. После подведения итогов сумма возвращается всем участникам. У победителя обеспечение заявки может быть зачтено в счёт обеспечения контракта.

Можно ли участвовать, не замораживая свои деньги?

Да. Вместо денежного обеспечения используют независимую (банковскую) гарантию, а для обеспечения заявки — ещё и тендерный заём.

Что такое антидемпинговые меры?

Если на торгах цену снизили на 25% и более, обеспечение контракта увеличивается в полтора раза. Для контрактов до 15 млн ₽ вместо этого можно подтвердить опыт успешно исполненных контрактов.